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专访热云数据CEO白冬立:数据共享后的发展

发布时间:2017-04-10 09:37:53  来源:中国网  郭纪鹏  编辑:阳光不锈  背景:

  北京热云科技有限公司(简称“热云数据”)成立于2013年11月,是一家专注于移动互联网领域的大数据服务商。热云的核心团队成员来自于Google,百度,阿里,京东,Paypal,Zynga等国内外知名互联网公司。

  热云数据在大数据系统采集技术、海量数据的分布式处理、数据挖掘算法、用户行为分析建模及数据应用方面有着非常丰富的经验,是一家技术驱动型移动大数据公司,定位为一家移动数据引擎公司。截止到目前,热云已经累计覆盖超过10亿移动终端设备,为超过10000家移动游戏和移动互联网企业提供数据分析服务,覆盖将近22万款游戏和APP。

  记者:前不久,热云数据牵头与国内数十家移动广告平台与广告主联合成立了“中国诚信移动广告联盟”,联盟的成立初衷是什么?

  热云数据CEO白冬立白总:移动广告监测就是偏效果类广告监测,在过去的一年多的时间里面,我们监测了有超过800家广告主、国内差不多1300家移动广告平台的效果类广告投放数据。在这个过程中我们发现有一部分移动广告平台做欺诈流量,刷量的现象越来越明显,尤其是从去年的Q4开始到今天我们发现,这个局势已经是处于非常明显的趋势。所以说对于那些不去做假、没有欺诈流量平台而言,他们的利益被伤害到,广告主的利益也被伤害,而我们的客户大部分都是移动广告主。

  基于我们想净化中国移动广告市场,同时不让劣弊驱逐良弊,以这样的出发点,结合行业当中移动网络平台来成立这么一个平台,初期我们也看到了有十家,但是这十家在效果类广告投放的广告平台当中都有代表性,有DSP、网盟这些视频媒体,还有移动APP等等,当然也有海外的就是全球比较领先那种广告平台刚刚进入国内这些平台,其实大家成立一个联盟之后,其实反响还是热烈的。未来的话,我们也真正期望说通过这样的联盟,能够真正的为广告主做优化的广告平台,以及为移动广告主做一些真正落地的事情。

  记者:我们了解到很多联盟这样的名字都是民间社会组织,你们成立联盟的时候有没有考虑这些,或者说对以后的发现方向是什么的?

  热云数据CEO白冬立白总:其实我们成立联盟之后,在我们第二期的时候,我们就希望能够把国家相关的部门,互联网协会一些监管的组织能够拉到这个联盟当中,能够成为我们联盟的指导单位,不止是说让这个联盟最终成为一个民间组织,大家发一个PR就没有后续了,其实我们的想法还是说在第二期的时候,第一是能够拉入互联网协会能够给我们做倍数,能够让这个平台真正让大家认可。

  第二是在二期的时候,大家会有更大的像BAT这种平台的广告进来。

  记者:我们刚刚了解到热云数据的移动广告效果监测平台产品获得了“2017中国鼎媒奖”最佳第三方广告服务商奖项,我想问一下,类似这种平台比较多,和其他平台相比你认为热云数据的优势在哪里?

  热云数据CEO白冬立白总:我们的产品其实起步来说的话,比一些国内其他一些厂商产品的起步相对来说晚一些,因为我们实际上是从2015年底才开始做的,但是我们从2015年底开始做其实抓住了几个点,第一个就是在技术这一层,我们能够做到的数据的准确性、及时性、防作弊算法,能够有效的识别作弊流量,再从服务上来说的话,我们特别重视服务,我们目前的服务团队在北京、广州、深圳、厦门、上海、杭州跟成都我们其实都有落地的当地的服务团队,这就能保障,第一个我们产品技术方面抓住了我们客户的需求。

  第二,在服务这方面,我们是能够在非常细的层面中做好服务,其实基于这两点的话,我们的口碑口口相传增长的非???,在过去的一年在游戏,在其他的互联网行业我们其实获取了很多的很多客户,这些客户之前很多时候都在用一些其他的产品。

  记者:我刚刚也听到你要往海外发展,我们最近对海外有扩展吗?

  热云数据CEO白冬立白总:我过去工作背景当中,很大一部分时间都在外企,对海外的市场我们相对来说还是蛮了解的,只不过目前我们的市场定位还是以国内为主,因为我们在国内目前还没有看到非常明显的天花板,坦白来讲就是增长的空间还是非常大的。而对于海外来说的话,其实已经是相对来说比较充分竞争的一个市场,所以说就短期而言的话,我们还没有出海的考虑。

  记者:热云数据现在已经发展到第四个年头,以后会走什么样差异化的道路,数据服务已经从移动游戏的行业全面转到了整个互联网行业,包括游戏直播这一块,今年热云数据在产品和服务上会有最新的动态呢?

  热云数据CEO白冬立白总:第一个问题是说,其实我们从最开始游戏行业做切入,原因也是因为我们团队的背景,对于游戏行业来说是非常熟悉的,因为我们是在游戏圈子里面从业,跟游戏相关的客户的需求,对于上下游的这些厂商,不管从游游的研发商、发行商、渠道商等等流量,整个生态链我们以熟悉的市场作为一个切入点,在这个市场当中专注做了两年,基本上把整个游戏行业相关的客户成为我们客户,原因也是在于我们对游戏市场的了解,对游戏市场的确有长期的准备,再有就是非常专注。

  而2015、2016年整个游戏市场的发展趋于成熟,所以说我们也能够看到行业的增长在放缓,甚至有很多的厂商就陆续的其实死掉了,这个其实大家也了解这个情况。所以说我们从2016年的第四个季度,我们其实在拓展其他的渠道,我们在非游戏行业,在金融、电商、直播等等互联网公司其实获取了很多的客户,而我们之所以能够获得这些客户,跟你提到的第二个问题,将来我们在产品上来说做哪一些优化或者升值。我们其实在产品这一块来说的话,一直是在探索说数据和垂直领域的结合点是怎样的,我们之前在游戏行业有成功的经验,我们觉得其实是可以具有复制性的,所以说我们的大数据分析产品,目前在其他领域的拓展就是现在最新的产品,这个产品我们希望把它定位成一个

  APP用户行为数据分析和流量端,也就是说是广告流量能够相结合的一个全新的数据分析产品,而这个产品的话,我们真的希望能够把我们的愿景通过数据能够把开发者或者APP和流量连接起来,我们一直以来就希望做一个完全中立,非常健康的数据平台。

  而我们积累那么多的数据能力,我们也希望在新的产品当中加到产品当中去,能够使我们产品的客户重新能够感受到大数据背后的价值,真正能够发挥到什么样的作用,不仅说大数据能够服务精准营销的层面,在支持决策,甚至说支持深度的精细化运营,我们都希望能看到。目前这个产品还是在测试阶段,等到我们在公测的时候大家会看到。

  记者:刚刚也说到了直播,目前有映客、花椒、YY、斗鱼这些,我特别想了解一下,热云数据在做直播行业的工具上,是怎么布局的?

  热云数据CEO白冬立白总:刚才你提到的花椒映客,包括9158原来在PC的时候都做直播的,这目前都有直播。去年我们9月份的参加TFC大会,大会上我们发了一次国内直播行业的数据分析报告,在数据分析报告上面我们也看到了,国内专门做直播APP的数量好像已经超过了300家,而到目前来看这个数量其实也是在逐渐增长的趋势,就目前我们所监测到的数据来看这个市场超过500家直播这一块的公司。其实我们也是想的是觉得切入到直播领域,也是我们在泛娱乐游戏这一块做的一个延伸,因为泛娱乐跟游戏其实是有一定关联度的,我们也从数据当中可以看到,就是玩游戏的一些用户,他们同时是直播用户非常高,所以我们觉得未来我们特别看好的是在游戏和直播领域所积累的数据,能够让不管是直播客户还是游戏客户,都能充分应用到这部分数据。

  记者:你这部分怎么倾斜呢?就直播数据这一块?你关注的更多的是金融这些,但是直播行业你会给分多少?

  热云数据CEO白冬立白总:我们的策略就是在产品这一块,我们尽可能在不同的垂直领域,我们都有不同的垂直领域数据分析的体系和指标,在产品上面其实没有太多说有多大的差异,就是说倾斜。但是从我们事业部,就是事业部的角度来说,我们其实是分成了游戏跟直播算是放在一起,我们把它延伸到了泛娱乐,然后金融是一块,电商其实是一块,这样的方式划分的。因为我们的商业,就是说直播的APP,它的用户获取这方面,跟游戏用户获取的渠道非常相似。

  记者:白总,我刚才也听到您说大数据,因为有很多像阿里巴巴这种都在做大数据,因为可能是做记者的原因,对隐私方面比较关注,我想问一下我们对数据隐私?;ふ夥矫嬖趺醋龅?

  热云数据CEO白冬立白总:这个问题很多人都关心,隐私这一块第一很难拿到用户隐私的数据,隐私数据包括电话、姓名、身份ID、家庭住址等等我们很难获取到这部分数据,我们所获取到的数据更多的基于移动设备的,移动互联网的行为数据。而我们这部分数据从方方面面数据源搜集进来之后,我们也会去做一些标签化以及去隐私化的这种操作,之后我们才想说这些数据如何去再做商业化,但不会说是透露,甚至说我们也没有这个观念。而我们作为一家第三方的数据公司,也把这个数据安全跟用户的隐私数据作为我们非常重视的一个隐私去做?;さ?,而且这个实际上是一个红线,是绝对不能碰的。

  记者:我想问一下,其实热云起步比较晚,但是为什么没有及时的去进行创立这个品牌,可以讲一下你们创立这个品牌的初衷还有创立的历程是怎么样的?

  热云数据CEO白冬立白总:其实我们公司成立是在2013年的11月份成立的,而在那之前其实是有一次机会,其实在2011年的时候,当时经纬创投投资人找到我,那时候我还在一家外企负责数据分析工作,后来他其实说,他说你出来创业吧,那个时候友盟刚刚成立,他觉得这一块有市场机会,但是那时候我在外企工作的时候,那时候第一个是年轻,第二是对于这种把数据给到一个第三方的公司而言,那个时候其实还是很保守的。

  那个时候就没有出来创业,而是说在继续工作,后来的时候出来的原因,第一是大数据这个概念提出来,国内开始有公司说我们是一家大数据公司,那个时候我看到最早成立的一家数据公司,他们不管是在产品方面,还是说对于大数据的理解方面也都是处于一个初级的阶段,所以说第一是一直从业就在这个行业,第二是一个爱好。所以说,后来才算是正式的出来去创业一家大数据公司。

  记者:相比于市面上还是有几家发展的不错,你觉得咱们热云相对于他们的优势在哪里?

  热云数据CEO白冬立白总:每一家大数据公司都有自己的,或者是说都在寻找自己的差异化和满足自己用户群的客户群的发展方向,对于我来说,我们热云这个公司来讲,我们未来对于自己的定位还是希望能够成为一家以,第一是完全第三方,第二是希望能为一家能够通过去连接开发者和移动流量增加大数据的技术型的公司。我们未来所服务的客户,我们也希望说从移动互联网公司逐渐的向一些传统企业去靠。因为目前这个阶段我们还是处在一个大量的去积累、丰富我们数据的阶段。而我们下一个阶段其实就是在积累足够多的数据基础之上能够把数据的价值发挥出来,而那个时候其实大家有了充足的数据之后,那个时候其实对接哪一个行业来说都是有机会的。其实现在市面上的大数据公司,真正聊到商业模式来说的话,目前其实就那么几种。有做企业服务的,有做政府金融那些传统客户的,其实就是这种外包大数据建设的,还有做精准营销的,就通过数据获取服务广告投放,能够去做精准营销,还有比如说像集奥数据是做数据交易平台的,当然还有一些底层的数据公司,或者专门做可视化的公司。

  目前的话,其实商业模式就这么多种,而对于我们来说,我们其实是在目前我们的商业化产品,能够保证我们有稳定增长,同时能够收支平衡,或者说稳定增长的情况下,我们希望寻找真正大数据发挥价值的点,目前来看,我觉得国内大数据市场的发展还是处在相对比较早期的阶段,所以这个时候大家还是要有更多的专注和耐心,能够踏踏实实的服务好自己的客户,能够在这个过程中寻找出大数据发挥的价值,而不是简简单单的方式。比如说能够听到某一些公司卖数据什么的,其实这种模式的话,它的确是更快,一条数据多少钱我就卖多少件,但是这种商业模式,对于整个大数据行业的发展,甚至说对于数据的价值,甚至说对于敏感的客户,他就说国内大数据公司都不好,这个对于商业影响都不好。

  你说我有一些数据拿出去卖可以变现,第一如果你去卖数据,给你提供数据源的客户对他是一种伤害,带来的反映影响就是一旦没有了数据,接下来没有办法持续的卖数据,这是一个不健康的循环。

  而现在有一些做数据交易的,过程卖数据的这种数据公司,很多都是从运营商领域把数据买回来然后再卖出去,大多数买数据的公司,传统的金融公司,房产、航空等等一些传统的企业对于数据方面的投入比较大,实际上是愿意花钱,比如说刚才你提到的,比如说我提供手机号,我想知道这个手机号是不是近期要出国,是不是名下有房,是不是有车,是不是去高端会所,很多的金融公司他对这些是非常愿意投入的。( 本网记者 郭纪鹏)

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